我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
销售人员培训学习心得体会
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习<成长>一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好。
本学期按学校培训安排计划，参加了由温岭市教师进修学校组织的小学体育教师90学时脱产培训A班。在理论培训阶段，由城北小学张朝辉老师主讲的《体育“三段论”》讲座，给我留下了很深的印象和深刻的反思，尤其是张老师对教学目标设计的讲座内容记忆深刻，给了我对教学目标制定一个全新的认识和对自己教学思想的深刻反思。
张老师对教学目标中的分级目标进行了分层分析，对认知目标分为三级：了解、理解和掌握;对技能目标分为：模仿、初步学会和学会三级;对情感目标分为：接受和初步具有(初步养成)两级。同时张老师认为教师在制定课时目标时应体现学生的主体地位。最后张老师指出在制定教学目标时应该具备三个要素：内容(做什么和怎么做)、条件(在什么情况下)和标准(做到什么程度)。虽然是简单的一段对教学目标制定的阐述，却包含了张老师对教学目标的深刻认识和见解。
通过对张老师教学目标讲座内容的学习，使我深深感到要做好一件事，首先得把每一个细节做好。教学目标应该是我们设计教案的第一步，也是我们教学的一个指向性标杆。但在平时，很多体育教师包括我自己对目标的制定完全是无所谓，草草几句话概括了目标，很难准确描述定位每一课时的具体目标。回顾自己对教学目标的制定，完全是完成任务式的写上几句话，根本没有具体考虑到每一课时的情况，更不要说准确地导向每一次课堂教学。回过头来看自己原来的教学目标，真是一些大话空话，每一个教学目标换一下技术技能内容，完全可以套用到任何一个教案里去。试想，这样的教学目标真正的指导作用有多少，我无言以答了。对比张老师的教学目标的讲解，我深深感到惭愧。惭愧于自己对平时课堂教学的放松，惭愧于自己对学生的不负责任。
再一个就是佩服张老师的执着和认真，对待每一个细小事物的较真。应该来说，很多教师都会注重自己的课堂教学，往往在制定目标这样的小事情上，都是一笔带过，包括我自己也是一样，认为只要认真上好课就是对得起学生。通过张老师对教学目标这么细致深入地研究，深深让我感到惭愧和自责。张老师已经是某学校的副校长，应该是事务繁忙。而张老师却能在百忙之中抽出时间来对教学目标的设计进行深入研究，不得不佩服于张老师对专业的执着精神和对事业的追求。反观自己，虽然自己在教育科研上有一些成绩，自己也喜欢在教育科研上花点时间下点功夫，却在于自己的教学没有花上更多的时间和功夫，自己忽视了对专业的执着追求和风奉献精神。
最后，自己对自己以往的教学进行一个深刻反思和检讨，对自己以往不负责的教学和对学生的不负责任表示惭愧。通过张老师的讲座，让我深深感受到一位名师对一线教师的巨大影响，深深感受到每一位名师成长的来之不易和孜孜追求，以及无数个不眠之夜的无私奉献。让我深深感到自责和反省。这次培训权当是自我反思以往教学的一个提醒，以此为戒，提醒我今后的教学，以及引导我明日的教学，以各位名师为坐标，时刻督促自己向前…向前…向…前!
不知不觉10天已经过去了 ，经过十天的严格培训，在累的同时也收获到了很多，学到了许多在学校根本就学不到的东西，我觉得这些东西对我来说是终身受用的。我们都知道别人对你第一印象的好坏取决于一个人是否具有良好的仪容仪表、言谈举止以及行为态度。尤其干酒店这行，良好 形象非常重要，不管是男孩子还是女孩子都要站有站样坐有座样。老师从最基本的走姿、站姿、微笑开始训练我们气质，纠正了我们自身的许多小毛病。不放过任何一个上台展示我们自己的机会，使我们每一个人都能在顾客同事领导面前表先出自己自信、礼貌和落落大方那一面。总之，还是要感谢我们年轻漂亮的姜经理(姜姐)你实在太好了，三天给我们发一次工资，让我们钱包的钱不隔夜。还有总公司的2为气质美女老师。你们每天和我们一起上下课给我们讲企业文化，教我们酒店服务技能和礼貌用语，跟我们一起唱企业歌学企业舞蹈，和我们一起玩游戏，好像又把我们带回了校园，我很喜欢这样的培训与游戏想结合的授课方式，它不仅仅是一次培训，更多的是一种分享，一种学习所带来的快乐，我知道这快乐而又短暂的十天注定是我以后走到哪里都不会忘记的愉快经历，我为自己能有这样的愉快经历而荣幸!这将是我一生中一笔宝贵的财富!
半个月的培训还没结束我和尤先就提前离开，其实心里面还是很舍不得的。但10月底就要考证，我们只好回去复习，不然就完蛋了。考不过几年的学也就白上了，毕竟是学生还是要以学业为重。所以，那街舞男孩还有那谁?接下来就是你们俩离开咯。呵呵，其余的下午继续练托盘继续跳舞哈。不过好遗憾!我是没机会看到美女帅哥在重重障碍物下端着托盘走t台的场面，也听不到酒瓶噼噼啪啪摔碎的声音 ，还有寻振星那搞怪的舞蹈动作，我肯定会非常非常的怀念的!俗话说相识即是缘分，能认识你们这么多朋友真的很幸运，虽然没有机会在一块工作，但是我还是记住你们的 ，记住我们的礼仪队、一抹阳光，我们最棒!
X月XX日，我有机会参加了在松兹小学举行的20xx年部编教材的培训活动。虽然整个培训只有半天，但中间的内容安排却十分紧凑。既有对新教材编写初衷和理念的高层次解读，又有针对具体教育实践的实用性建议与指导，使我对新教材有了更进一步的认识。回味整个培训活动，最使我终身受益的，便是让我对教育的意义有了全新的理解。
一、对新教材的思想认识
（一）教育事业，国之根本
我踏上教育工作岗位已有三年，这三年中我一直兢兢业业，埋首做好自己分内的教学工作，却极少去思考教育的意义。在这次培训活动之前，如果有人问我，教育究竟有什么用？我想，我只会回答：传道授业解惑也。经过这次的培训，我才意识到，自己从前的认识太过浅薄。事实上，教育的意义绝不仅仅在于思想文化的传播，更有着不可替代的政治功能。
此次国家统编的教材科目有语文、历史和道德与法制，不难发现，这三门学科都是直接影响学生思想的意识形态属性较强的学科。一个人的思想决定他的行为，从小耳濡目染的思想熏陶，更是会影响人的一生。因此，新教材的编写，不仅是一项教育措施，更是确保国家长治久安的政治措施。纵观古今中外，利用教育，巩固国家统治的事例并不罕见，例如日本的右翼势力为谋求自己的政治诉求，篡改历史教科书，企图通过不实的教育蒙蔽国人、美化历史；再如秦始皇为实现集权统治，扼杀不利于自己统治的儒家教育，下令“焚书坑儒”。虽然，这是两个影响恶劣的反面事例，但它们共同说明了一个道理，那就是对任何国家、任何社会而言，教育都是维护社会统治、政治稳定的基本途径。
教育，是立国之本。有什么样的教材，就有什么样的国民，部编教材的视野开阔、立意高远，体现社会主义核心价值观，以立德树人为主要目标，是一套符合国家政治要求的，是多数人能够接受的公共知识产品。
（二）弘扬传统，刻不容缓
今年六月底，宿松县对全县小学六年级进行了教学质量检测，在语文试卷中，有这样的一个填空题，考察的内容就是端午节的时间和习俗，在我看来，这简直是一道送分题。可没想到的是，语文考试一结束，就有不少学生来问我，端午节到底是五月初几，对于端午节的习俗，大部分学生也只知道一个吃粽子，实在让我始料未及。对于每年都要过的传统节日，学生都知之甚少，更别谈其他的传统文化了。对于这样的结果，我在惊诧的同时，也不得不反思我们的教育。
我们的中华民族有着五千年的历史文化，中华文明源远流长，蕴育了中华民族的宝贵精神品格，培育了中国人民的崇高价值追求，优秀的传统文化是中华民族永久的精神家园。但在如今的语文教材中，优秀传统文化的教育还远远不够，甚至有部分课文存在刻意“西化”的倾向。在这一背景下，部编教材的编写与使用，显得极为必要也极为迫切。
部编教材继承优秀传统文化，并且做到了“守正创新，特色鲜明”。
新编小学语文教材文化内涵丰富，传统意味更加浓郁。例如一年级上册第一个集中识字单元，以“天地人，你我他”作为第一课，渗透中华传统文化天人合一的思想，蕴含着人与自然、人与人之间和谐相处的理念。
二、对新教材的整体感知
（一）图文并茂
记得去年八月，我第一次在微信的公众号中，看到部编版的一年级语文教材时，就被它那色彩明丽、极富童趣的插图吸引了。它给我的第一印象并不是一本刻板生硬的教科书，而是一本图文并茂的儿童画书。但仔细读书中的内容，就会发现，它不仅只是一本生动精美的画书。每一篇课文的插图选用都是有着精密考虑的，既关注了儿童的阅读体验，又满足了儿童的学习需要。在完成学习目标的同时，激发学生的学习兴趣。
例如《ai ei ui》一课的插图，描绘的是一群小朋友放学后围坐在一起听老奶奶讲故事的场景。图中的小朋友“一个挨一个”，桌上放着“杯子”，老奶奶戴着“围巾”，其中的“挨”、“杯”、“围”提示了本课复韵母的音。除以之外，图中老奶奶的头发是“白（bái）的，小朋友的头发是黑（hēi）的，右边的两个小朋友“背（bēi）”着书包等等，图画中暗藏着许多拼音学习元素，等待着学生去发现。
（二）贴近生活
新教材充分关注了语文与生活的紧密联系。致力于提高学生的语言文字理解和运用能力，在重视积累的同时，强化运用。引导学生在真实的生活情境中学习语文、运用语文，注重调动学生已有的生活经验，并指导学生将语文学习成果运用于生活，不断丰富自己的生活经验。
例如部编教材专门设置的栏目——《展示台》，提供展示交流语文学习成果的平台，鼓励学生交流语文学习的收获，沟通课堂内外。教材在“展示台”中提供了生活识字的多种渠道，如通过同学的姓名识字，在街上认识招牌上的字，鼓励学生在生活中识字，在生活中学语文、用语文，通过展示交流学习成果，强化生活处处皆语文的理念，使学生不断获得学习语文的成就感。
（三）难度降低
与20xx年人教版语文教材相比，部编版的一年级语文教材的难度有所降低。教过一年级的老师都会有这样的体验，那就是一年级具有特殊性，教学目标的达成并不像想象中的那样简单。这是因为初入学的儿童需要一个过渡期和适应期，教学常规的养成需要一定的时间，如果一年级上册安排的内容过多、难度过大，很容易挫伤儿童语文学习的积极性。部编版语文教材尊重儿童的年龄特点和身心发展规律，保护儿童天性，在学习内容、学习方式等方面做好幼小衔接。
一年级上册原来共41课，包括汉语拼音13课，识字8课，另有课文20篇；新教材共37课，课文减少6课，识字增加到10课。此外，在教材的形式上也尽可能地保护儿童的天性。例如听故事、讲故事、看图说话等学前阶段的语言活动形式，在一年级也得以延续，借助学生的口语优势实现向书面语的过渡。
（四）强化阅读
著名语言学家吕淑湘先生说过，他学习语文，三分得益于课内，七分得益于课外。的确如此，我们可以从各种课外书中获取丰富的知识，通过阅读，拓宽学生的视野，丰富学生的知识，使学生具备广阔的知识背景和认知能力。因此，帮助学生养成良好的课外阅读习惯，是小学语文教学的重要目标。
部编版教材重视课外阅读，提供了丰富多彩、功能各异的阅读材料。《日积月累》《和大人一起读》《快乐读书吧》等栏目，引导学生大量阅读，对教材中的课文是极其有益的补充，是非常重要的学习资源。新教材通过系统的课程设计保证学生的阅读总量，从而提高学生的语文素养。尤其是《和大人一起读》栏目，是新教材的一大亮点。一方面激发了学生读书的兴趣，另一方面让课堂教学延伸到了课外，延伸到了家庭，让家长与孩子一起读书，创造了语文学习的良好氛围。
三、对新教材实施的思考
（一）汉语拼音教学
在以往的小学教材中，都是先学拼音再学汉字，但这次的部编教材却把拼音学习推后了一个月，先认汉字再学拼音，降低了汉语拼音的难度，让拼音教学服务于识字教学。强调拼音的工具价值。在培训中，邓玲玲老师从拼音教学的“情境图、音节、词语、儿歌、复习巩固”这五个方面，提出了许多具体的建议。其中，使我最受启发的是，如何联系学生生活，提高拼音学习效率。
邓老师在讲座中，为我们提出了这样的几种建议，一种是让学生在课桌上张贴自己的姓名卡片，并注上拼音，这样一来学生不仅能学会自己姓名的拼音，还可以在认识别的同学的名片时学习拼音；第二种是在每天黑板上的值日表中注拼音，为学生创设学习拼音的有利环境。这些方法都十分实用，巧妙地将枯燥的拼音学习融入了生活，降低了难度，趣味十足。
（二）识字写字教学
部编教材在识字环节一个最大的变化是先认常用字，突出识字写字的规律，着力于激发识字兴趣，发展识字能力。遵循识写分流，多识少写的编排原则。依据对小学生阅读的字频调查，科学安排识字写字序列。其中，让我最感兴趣的，是新教材安排的“多元识字”内容，不局限于传统的拼音认字，还结合汉字的造字特点进行认字。
部编教材安排了两个专门的集中识字单元，同时在语文园地中专设栏目“识字加油站”，以丰富多彩的识字形式，如字理识字、传统蒙学识字、事物归类识字、儿歌识字，激发初入学儿童学习汉字的兴趣。我们在教学中，也应多关注“多元识字”的教学思路，重视范读、熟字带生字，联系口语词等，为识字教学降低难度。
（三）阅读教学
在我们日常的教学中，对精读课文和略读课文的区分并不明显，普遍的做法是将精读作为重点多讲一点，略读就少讲一点，差别就是时间的多少。在这一背景下，部编教材对课型的区分进行了探索，注重课外阅读延伸，建构了“教读一自读一课外阅读”组成的“三位一体”的教学结构。
这样的理念落实教学中，就需要我们重视不同的课文类型，关注不同文体阅读方法的要求，进行不同的教学设计。例如在上教读课时，我们可以充分利用学生的课前预习，在课堂上，以一些有趣的问题做铺垫引导，激发阅读的兴趣，重点教给学生阅读的方法；在上自读课时，可以鼓励学生将教读课上的阅读方法应用到自读课文中，让学生在自读探索中逐步形成自主阅读能力。在课外阅读方面，我们可以利用《快乐读书吧》《和大人一起读》栏目，潜移默化地吸引学生阅读，同时鼓励学生分享难忘的阅读经历，体验主动阅读、分享阅读的快乐。
（四）口语交际教学
部编教材充分尊重口语交际的自身规律，在教材中编排，自成体系。更加重视“交际”的功能，更加重视交际能力和交际习惯的培养。教材安排的交际话题，都是合乎学生需要的、最有共性的、具有迁移运用价值的课程内容，解决学生生活中存在的问题，满足学生日常生活的需要。
针对这一特点，我们在口语交际教学中，可以为学生创设真实的生活交际情境，提供恰当的、有实际意义的交际任务，引导学生设想“你遇到这种情况会怎样说怎样做”，使学生尽可能多地体验各种场合的交际行为，从中学会得体地与人交往。
四、新教材对语文教师的新要求
（一）提高自我的思想认识
部编教材的立意高远，体现社会主义核心价值观，主张“立德树人”。作为一线的语文教师，我们应努力将这一理念融入到日常的教学行为中，既要润物无声地对学生的思想观念进行正确的引导，又要避免空洞乏味的说教。
与此同时，我们也要进一步加强自我的道德修养。严于律己，言传身教，时时处处做学生的表率；以身作则，为人师表，使自己无愧于“人类灵魂工程师”的美誉。
（二）加强自我的专业修养
部编教材加强了对中国传统文化的教育，重视培养学生的民族精神和民族自豪感。部编语文教材中的古诗文篇目明显增加，较人教版语文教材相比，古诗文数量的增幅达80%左右。这就要求语文教师要加强自身的的语文素养，提升自身的文化底蕴。
此外，新教材的投入使用意味着我们不能再像从前一样，过度依赖现成的教案，我们要自觉树立主动研究的专业意识，不断学习、不断尝试，做新教材的探索者、先驱者。
百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。我们应肩负起培育社会主义事业人的光荣使命，为祖国的教育事业贡献自己的一份力量。
通过这次__市组织的美术教师课程培训学习，使我更深刻的理解了美术新课标和新课改理念，更好的、准确的把握新教材，都有很大的帮助;也让我知道了怎样上好一堂美术课，感受很多。兴趣是学习美术的基本动力。在课堂上应充分发挥美术教学特有魅力，努力使课程内容呈现形势和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学生美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。
教师要认真挖掘教材，充分备好每一堂课，精心设计每一个探究性的问题，激发学生的学习兴趣，要让课堂充满生机。有时需要语言的激发;有时需要教学手段的多样化;有时需要教师知识的储量大，总之，对教师的要求更高了。在课改实践中，我有了一种从未有过的危机感和紧迫感，觉得自己要学习的东西太多了。往往是上了这一课又要忙着准备下一课的内容，有时为了设计一个教学任务而绞尽脑汁，还总觉得不尽如人意，总觉得自己知识太贫乏，迫切地需要去学习、充实自己，使自己适应时代的发展需要。
总之，面对这场深刻而全方位的新课程改革、日益复杂的学生思想道德，很多时候仍让我们有些雾里看花，无所适从，我们很需要学习，而教师培训学习，犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我们在一次次的感悟中豁然开朗。时代在前进，教材在更新，理念在转变，这就在客观上要求我们有与时俱进的思想，放下身子去学习，及时、虚心、坚持学习。培训的时间虽然很短暂，但通过这次活动，我的新课程理念得到了提升、专业技能得到了提高。在新一轮课改实施中，我们一定要与时俱进，抓住时代的脉搏，勇敢的走在教育的前沿。
此次学习的时间虽然不长，但知识量大，内容丰富，涉及面广，让我对乡村振兴陷入了深深地沉思。下面我就此次学习的内容谈谈自己的收获以及对xx县实施乡村振兴战略的几点思考。
一、此次培训的主要收获
本次培训共包括8场专题讲座：《乡村旅游发展的新趋势与新业态》、《公共危机处理与引导》、《乡村旅游与乡村振兴的浙江经验》、《全域旅游发展与美丽乡村建设理论与实践》、《五水共治、美丽河湖、美丽乡村：关键技术、教训、对策及其全国意义》、《乡村振兴与乡村旅游》、《消费互联网和产业互联网对中国经济的影响》、《现代农业创新发展与乡村振兴》；2场现场教学：《美丽乡村建设成果x村（全国美丽乡村示范村）》、《鲁家村（田园综合体、田园党建）》。经过这五天紧张的学习，感到收获很多。
（一）要有“一张蓝图绘到底”的现实担当。
乡村振兴是个长远工程、系统工程，不能也不可能一蹴而就。在20xx年的一号文件中就已明确了时间表和路线图：到20xx年，乡村振兴取得重要进展，制度框架和体系基本形成；到20xx年，乡村振兴取得决定性进展，农业农村现代化基本实现；到20xx年，乡村全面振兴，农业强、农村美、农民富全面实现。“三农”发展与国家现代化蓝图的时间节点是一致的。可以说，乡村振兴是实现的重要一环。
目前已制定出台了乡村振兴20xx年到20xx年的战略规划，我县也正在制定乡村振兴的战略规划和“五个振兴”工作方案。下步，关键是如何持之以恒、久久为功地抓好落实。纵观浙江省乡村振兴的经验，从“千村示范万村整治”到“万村景区化”再到“大花园”建设，无不是靠一任接着一任干，才取得了今天的硕果。正如浙江大学管理学院旅游管理系副主任、教授，博士生导师王婉飞在介绍“千岛湖”成功经验时所讲：“浙江省最大的经验就是一张蓝图绘到底，一任接着一任干，久久为功，有足够的历史耐心和匠心。”
（二）要有“绿水青山就是金山银山”的发展理念。
此次培训的第五天，我们前往美丽乡村建设成果x村（全国美丽乡村示范村）进行现场教学。
（三）要有“敢闯、敢干”的创新精神。
浙大城乡规划院高级规划师、浙大亚太休闲研究中心研究员曹毅在总结浙江的成功经验时，在人的因素上用了“敢闯、敢干”2个词来形容。浙江企业家的创新精神是众所周知的，但是创新之花离不开培育她的土壤，这中间各级、的大力支持应该说是至关重要的，特别是基层干部“敢闯、敢干”的精神，是浙江经济繁荣发展的不竭动力和源泉。比如，在新型城镇化和美丽乡村建设上，浙江省探索的“抱团飞地”（将贫困村、薄弱村用地指标集约打包和城郊用地指标置换）模式，就很值得学习借鉴。比如，当年“淘宝大学”大学生创业的做法曾经受到非议，但是得到了当地的大力支持，在成就了一批年轻人的财富梦想的同时，也引领了大众创业、万众创新之风。比如，鲁家村小火车的铁轨就是修在机耕道上，引领了上的创新。
同时，授课老师充分肯定了目前的“大棚房”清理工作当中各级所取得的成就，但是也不乏一些识别不准确，以大棚房的名义遏制了当地经济发展的事例。这就要求当地要有“敢闯、敢干”的创新精神，敢于担担子，为当地经济的腾飞扫除障碍。
（四）要有尊重城乡发展规律的科学观念。
做任何事情都应该遵循其内在的科学规律。比如，乡村振兴必须要有产业的振兴作为基础和前提，只有产业兴旺才能壮大村集体经济，才会实现生活富裕。而产业的兴旺不能以牺牲生态环境作为代价，必须是生态宜居的，否则这样的产业是不可持续的。“世界竹子，中国竹子看”，竹企总数已经有1200多家，20xx年总产值225亿元，全国第一。
浙江省的成功经验告诉我们发展乡村旅游，在上要灵活，要在不违反国家法律法规、充分保障农民权益的基础上，搞活经营权；要做好农民增收、市民良好体验相结合的文章，做好旅游开发和生态保护相结合的文章，在规划、引导和规范上多做工作，充分发挥基础群众的创造力和市场的调节力，达到经济效益、社会效益和生态效益的“三赢”。
二、对xx县实施乡村振兴战略的几点思考
（一）强化规划引领。
改革开放以来，我县农业农村发展发生了天翻地覆的变化，乡村居民住房条件极大改善，生活品质极大提升。农村的生活习惯、生产方式和居住环境发生了一系列改变。在实施乡村振兴战略的过程中，一定要坚持规划先行，针对乡村资源要素的配置、土地开发利用、耕地保护及经济、生态、社会的发展，制定好近期和远期发展目标规划，既突出功能统筹、产业融合，又强调生态文明和城乡共融发展，做好人与自然、资源与生态、发展与环境的融合，增强规划的可行性和长远性，让规划经得起时间和实践的检验，为我县农业农村各项事业的发展打下基础。
（二）充分激活主体。
实施乡村振兴战略我们一定要明白：乡村振兴是为了谁、该依靠谁?乡村振兴必须坚持农民的主体地位，一切为了农民、一切依靠农民。在出台实施乡村振兴战略的相关文件过程当中，必须充分搜集民情、征求，确保能够落实落地。只有尊重农民的意愿、维护农民的利益、发挥农民的主体作用，才能激发广大农民振兴乡村的积极性和创造力，乡村振兴的战略目标才能真正达成。
（三）强调久久为功。
按照的统一部署，乡村振兴按“三步走”战略部署，20xx年全面建成，这一战略设计将实施乡村振兴战略视为一项长期的历史性任务，在推进过程中，我们要充分认识到我们的`城镇化进程还没有结束，农村人口向城镇转移的趋势并没有发生转变。要按照乡村振兴的战略部署和阶段划分，坚持因地制宜、循序渐进，一张蓝图绘到底，避免一哄而上，既要有战略决心，又要有历史耐心。
（四）完善乡村振兴工作的机制。
乡村振兴工作在、省、市级层面主要起综合协调的作用，而具体的实施主体是县乡一级。建议县实施乡村振兴领导小组办公室配齐相关人员，办公室设常务副主任一名、副主任两名，办公室内设产业生态组、乡风治理组、综合组、督察组，每个小组配备两名工作人员，总计11人。牵头乡村振兴具体任务的县直单位及16个乡镇（经开新区）必须明确由单位一把手负主责，确定一名分管领导，明确一位专职办公室主任。同时完善乡村振兴工作的考核奖惩机制，建议参照县脱贫攻坚模式。
（五）增加乡村振兴的投入。
一要整合财政资金。坚持农业农村优先发展的理念，使公共资源配置优先向“三农”倾斜。要积极发挥财政资金的引领作用，建议县级成立涉农项目资金整合领导小组，紧紧围绕实施乡村振兴战略，将涉农资金统筹整合作为深化财税改革和投资改革的重要内容，优化财政支农投入供给，加强财政支农顶层设计，理顺涉农资金管理体系，创新涉农资金使用管理机制，改革和完善农村投融资，切实提升国家支农效果和支农资金使用效益。
二要创新农村金融。金融是实施乡村振兴战略的重要支撑。要完善我县农业信贷担保体系，健全适合农业农村特点的农村金融体系，强化金融服务方式创新，提升金融服务乡村振兴能力和水平。要坚持农村金融改革正确方向，健全适合农业农村特点的农村金融需求，逐步扩大农村金融服务规模和覆盖面，加快建立多层次、广覆盖、可持续、竞争适度、风险可控的现代农村金融体系。
三要吸引工商资本下乡。工商资本是推动乡村振兴的重要力量。他们中的大部分从农村走出来，天然的熟悉农业、亲近农民，是乡村振兴的资源和机遇。同时，乡村振兴战略也为他们返乡干事创业带来了机会。当前工商资本下乡面临的主要问题在于投资农业的风险较大，投资环境较为复杂，固定资产无保障，回本周期较长。应当出台相关优化投资环境，遵循市场规律，在保障工商资本下乡同时也要维护好农民的根本利益，让更多的工商资本在乡村振兴中大有作为。
四要汇集全社会力量。要建立有效激励机制，以乡情乡愁为纽带，吸引支持企业家、党政干部、专家学者、医生教师、技能人才等，通过各种方式回馈故里建设乡村。
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